（业之峰装饰;成都的装饰公司）搜房网2011年"第七届中国家居发展年会"将于12月2日在北京盛大召开。本届年会以"新领域、新渠道、新模式"为主题，通过对家居市场宏观环境的分析，对家居企业如何抓住机遇，如何做好基本面进行深入探讨；为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型等开辟新思路、新方法，剖析优劣势，分享成功经验；将从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。

作为中国家居行业规格、影响力的年度产业盛会，中国家居行业发展年会已经成功举办六届，得到数千位家居业领军人物的热情参与！2011年12月2日，我们将再度聚首北京，畅谈"新领域、新渠道、新模式"下的龙年家居新引擎，共享2012家居业的盛世辉煌，敬请期待！（业之峰装饰;成都的装饰公司）

在"第七届中国家居发展年会"召开之际，搜房网全国联动发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈，搜房家居网特邀业之峰装饰董事长张钧先生，一起来分享他的新思路。

业之峰张钧：2012将致力渠道下沉式发展

【访谈实录】

访谈时间：2011年11月22日

采访嘉宾：业之峰装饰董事长   张钧

搜房记者：吴雅琴

【记者】：首先个问题想请您为我们总结一下2011年家装行业的市场情况？

【张钧】：应该说2011年整个市场情况应该说是楼市限购给家居市场带来了一些滞后性的挑战。之所以说是滞后性，就是因为在今年年初到3月份的时候其实还不是很明显，但是在3、4月份以后，这个限购的压力跟趋势就慢慢的过渡到了家居行业，所以大家都面临了一些空前的压力。当然，在这压力过程中，每个企业也都在找各自应对的办法。（业之峰装饰;成都的装饰公司）

【记者】：如果用几个关健词来概括一下2011年的家居业，您觉得哪几个比较合适？

【张钧】：我就八个字，就是“创新、压力、挑战、机遇”。

【记者】：这八个字该怎样理解呢？

【张钧】：“创新”就是在市场发展遇到压力的时候，全行业平稳之中业绩下降了二到三成，但其中也会有些业绩增长的企业。比如像业之峰今年就有一定的增长，我想这就可能与企业的创新发展有很大的关系。

今年我们的活动也比较多，召开了三个发布会，个是信息化建设的新闻发布会，这里面我们携手甲骨文和德勤做了信息化的全面提升，这个修炼内功的过程可能会在两三年之后显现出来。再有一个，我们的数字化展厅的家居销售模式，开启了家装企业跟家居企业的互动营销方式。然后在9月份我们又赞助了中国网球公开赛，成为中国网球公开赛的装修指定赞助商，我们又跨界进行了体育营销。那么这些创新给冷淡的市场里带来了一些暖意，也确实使得业之峰有了一个很大的进步和挑战。（业之峰装饰;成都的装饰公司）

还有3月份，业之峰的峰格汇二店开业，我们是今年陆续几个大店里面个开的。这又在北京西部树立了一个光辉形象，使得业之峰在的北京也有一个大幅的增长，特别大多数在下降的时候，我们的这种增长就显得尤其耀眼。所以这些创新可能都是给企业带来动力的源泉。同时，我也很关注其他企业的进步和创新。我觉得创新应该代表了家居行业11年的一个旋律。

然后“压力”就是因为现在处于楼市观望期，虽然收的定金比往年都多，但是下单变慢了。这有点像金融危机的时候，消费者也还是多少有些观望心理在消费上的，不再像原来股市、楼市收入爆增时消费得那么潇洒。全行业都面临着百分之二、三十负增长的严重压力。这个压力是空前的，如果说08年的金融危机是半年左右的时间，严重影响只有三个月的话，那么这次应该说持续时间就比较长了，从4月份开始，越到下半年我们感觉压力越大。（业之峰装饰;成都的装饰公司）

那么这种压力里面自然就有“挑战”。其实各家都在想各自的一些思路和方法，然后创造各家的一些特色，反倒促进了大家思变革，思努力，与困难情况进行抗争。

“机遇”，我想也是这种情况必然带来行业的洗牌。在行业洗牌的过程中，凡是有特点、有创新、准备充分、有一定规模，且具有各方面资源的企业其实能够做大。因为家居行业分散度很大，是个大行业小企业，那么这种兼并重组，并购洗牌这个过程随着这个寒冬的到来会加剧，我想这个可能对有所准备的企业可能也是一个机遇。

【记者】：那您觉得这个市场的冷谈会持续到什么时候？

【张钧】：我想房地产的市场走势决定了家居行业，因为我们是它的下游行业。那么现在看，如果限购政策和目前综合的经营状况，比如社会的资金面流动性不足等没有一个改观，那人们的心态也还是不会松弛，消费力就会有所减弱。所以我觉得大家应该做好2012年跟2011年下半年市场很类似，甚至还要更差的思想准备。然后准备过苦日子，做好充分的思想准备，在过冬的时候才能使自己更从容一些。（业之峰装饰;成都的装饰公司）

【记者】：由此可见现在企业都面临着变革，那业之峰在2012年会有什么新的发展思路？

【张钧】：首先很幸运我们是个全国性发展的公司，所以在2012年我们会有一些新的发展思路。比如我们会有一个渠道下沉式发展计划，明年可能会新开十个三四级市场的分公司。在那些行业竞争不激烈，而房地产市场旺盛，刚性需求非常强的市场里我们大作文章，然后把它做大做强，我想这肯定是我们2012年比较大的一个动作。

另外我们还会持续不断的去创新，而“创新引领业之峰发展”也是业之峰走过十五周年的一个光辉写照。明年4月30号是业之峰十五周年的生日，而在这个时候业之峰又迎来了一个发展的上升期，我想我们会珍惜这个时间，带动员工持续发展，然后做百年老店，有这个想法。

【记者】：很感谢业之峰给行业带来这么多创新的血液。今年后半年搜房也推出装修帮还有进社区的战略，您怎样看待这两个新鲜事？

【张钧】：我觉得业之峰在社区上做得也很不错，除了创新之外，我们的执行力特比较坚决。我们定点爆破，打小区，提前扰动小区。别人不去的偏远小区我们去，别人不打的我们打，别人还没去打的我们早打过了。那么这些都给业之峰带来了很多活力，所以我们峰格汇店的很多客户，都是通过下小区，掌握手资料，跟客户亲密接触、早沟通而实现的销售。（业之峰装饰;成都的装饰公司）

搜房的进社区策略带着企业下小区互动，一定会为合作伙伴提供更多的销售机会和信息。我想这个过程就是“谁掌握终端谁掌握未来”。所以业之峰通过自有的一些优势再加上我们网络平台搜房的力量，肯定能够嫁接出更加灿烂的结果。

【记者】：12月2号将迎来搜房第七届中国家居发展年会，今年的这个主题是“新领域、新渠道、新模式”，你对这个主题有什么看法？

【张钧】：我觉得非常新，也非常好。套用业之峰来说，在2011年这个年会上，其实它也是一种承上启下，是对过去一年来的总结，也是对未来的探索。所以在新领域上，业之峰的跨界营销，还有网络商城，电子商务，这些都是新领域新发展范畴中的。

新渠道，比如说家装企业现在也能够进行家具销售和服务，那么这也是一种新的渠道，包括峰格汇家居都是我们合作伙伴探讨的一些新渠道，还有一些独立大店等等，这些渠道都在细分。（业之峰装饰;成都的装饰公司）

新模式我想也有很多，有营销模式还有商业模式，我觉得包括峰格汇家居这都是新的商业模式，那么，在对这些进行总结的时候，其实也蕴含着对未来的展望。

【记者】：最后请您对我们这次的年会说一个寄语。

【张钧】：2012搜房年会即将召开，这次的“新领域、新渠道、新模式”的议题非常时尚、前沿。每次会议我们都参加，而且收获颇丰。这次大家共聚一堂，虽然外面的天气寒冷，但大家互相温暖互相鼓励，我想这一次我们的与会者一定能够得到一些前进的力量。再此我也预祝搜房家居网本届年会全面成功。谢谢。（业之峰装饰;成都的装饰公司）